Frauen verdienen in Deutschland im Durchschnitt 18 Prozent weniger als Maenner – der Gender Pay Gap ist real und hartnaeeckig. Ein Teil davon erklaert sich durch Branchenwahl und Teilzeit, aber selbst bei gleicher Position, gleicher Erfahrung und gleicher Leistung verdienen Frauen 6 Prozent weniger als ihre maennlichen Kollegen. Der Hauptgrund: Frauen verhandeln seltener und zurueckhaltender als Maenner. Nicht weil sie weniger wollen, sondern weil die Gesellschaft ihnen beigebracht hat, bescheiden zu sein. Schluss damit.
Die 5 Schritte zur erfolgreichen Gehaltsverhandlung
Schritt 1: Marktwert recherchieren. Bevor du verhandelst, musst du wissen, was dein Job wert ist. Gehalt.de, Glassdoor und Kununu zeigen dir Gehaelter nach Position, Branche, Region und Erfahrung. Schritt 2: Deine Erfolge dokumentieren. Liste drei bis fuenf konkrete Erfolge der letzten zwoelf Monate auf – Projekte, Umsatzsteigerungen, Kosteneinsparungen, uebernommene Verantwortung. Zahlen wirken staerker als Adjektive: Ich habe das Onboarding-Programm ueberarbeitet und die Einarbeitungszeit um drei Wochen verkuerzt ist besser als Ich bin ein sehr engagiertes Teammitglied. Schritt 3: Die richtige Zahl nennen. Fordere 10 bis 15 Prozent mehr als dein aktuelles Gehalt – oder das Marktniveau, wenn du darunter liegst. Nenne immer eine konkrete Zahl, nie eine Spanne. Eine Spanne (55.000 bis 60.000) wird dein Gegenueber immer am unteren Ende greifen.
Schritt 4: Den richtigen Zeitpunkt waehlen. Nach einem erfolgreichen Projektabschluss, im Jahresgespraech oder nach einer Befoerderung – nie waehrend einer Krise oder direkt nach einer Fehlleistung. Und: Verhandle nie am Montag (zu stressig) oder Freitag (zu eilig) – Dienstag bis Donnerstag ist ideal. Schritt 5: Ueben, ueben, ueben. Sage deine Forderung zehnmal laut vor dem Spiegel, bis sie sich natuerlich anfuehlt. Der groesste Fehler: Die Forderung so nervoes aussprechen, dass sie wie eine Frage klingt statt wie eine berechtigte Aussage. Zum Thema Karriere auch unser Bewerbungsgespraech-Ratgeber.
Fazit: Jede nicht gestellte Forderung ist ein geschenktes Gehalt
Ueber ein Berufsleben von 35 Jahren kostet dich ein um 200 Euro monatlich zu niedriges Gehalt 84.000 Euro – netto, nach Steuern. Eine einzige erfolgreiche Verhandlung kann diesen Betrag aendern. Du verdienst, was du wert bist – fordere es ein.
