Frauen verdienen in Deutschland im Schnitt 18 Prozent weniger als Maenner – und ein wesentlicher Grund ist nicht Diskriminierung durch den Arbeitgeber, sondern die Tatsache, dass Frauen seltener verhandeln, weniger fordern und frueher nachgeben. Studien zeigen: Maenner verhandeln viermal haeufiger als Frauen. Und wer nicht verhandelt, bekommt nicht mehr – so einfach ist das.
Die 5 Regeln fuer eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung
Regel 1 – Kenne deinen Marktwert: Recherchiere dein Gehalt auf Glassdoor, Kununu, Gehalt.de und StepStone. Was verdienen andere in deiner Position, Branche und Region? Dein Zielgehalt sollte im oberen Drittel der Spanne liegen. Regel 2 – Fordere konkret: Ich moechte 10 Prozent mehr ist besser als ich haette gerne mehr Gehalt. Eine konkrete Zahl zeigt, dass du vorbereitet bist. Fordere 15 bis 20 Prozent mehr als dein Ziel – so bleibt Raum fuer Verhandlung und du landest trotzdem ueber deinem Minimum. Regel 3 – Argumentiere mit Leistung, nicht mit Beduerfnis: Nicht weil die Mieten gestiegen sind (das interessiert deinen Chef nicht), sondern weil ich in den letzten 12 Monaten Projekt X geleitet, Y Kunden gewonnen und Z Umsatz generiert habe. Liste drei konkrete Erfolge auf, die deinen Mehrwert belegen.
Regel 4 – Uebe das Gespraech: Sag die Zahl laut aus – vor dem Spiegel, mit einer Freundin, im Auto. Ich moechte kuenftig 65.000 Euro verdienen. Der Satz muss sich natuerlich anfuehlen, nicht wie eine Entschuldigung. Regel 5 – Schweige nach der Forderung: Die meisten Menschen reden nach der Gehaltsforderung weiter, relativieren und entkraeften ihre eigene Position. Nenn die Zahl und schweig. Die Stille ist unangenehm – aber sie arbeitet fuer dich, nicht gegen dich. Zum Thema Karriere auch unser Bewerbungsgespraech-Ratgeber.
Fazit: Wer nicht fragt, bekommt nicht mehr – frag heute
Eine einzige Gehaltsverhandlung, die 5.000 Euro mehr bringt, bedeutet ueber 30 Berufsjahre: 150.000 Euro mehr Einkommen – plus hoehere Rentenansprueche. Die 30 Minuten Vorbereitung und die 15 Minuten Gespraech sind die profitabelste Stunde deines Berufslebens.
