Die Probezeit ist vorbei, du hast bewiesen, was du kannst – und jetzt willst du mehr Geld. Voellig berechtigt: Das Ende der Probezeit ist einer der besten Zeitpunkte fuer eine Gehaltsverhandlung, weil dein Arbeitgeber gerade entschieden hat, dich zu behalten. Er weiss, was du wert bist – jetzt muss er es auch bezahlen. Trotzdem machen die meisten Arbeitnehmer den Fehler, nicht zu fragen. Oder falsch zu fragen.
Die Strategie: Zeitpunkt, Argumente, Zahl
Zeitpunkt: Zwei bis vier Wochen nach Ende der Probezeit – nicht am letzten Probezeitentag (zu frueh, wirkt ungeduldig) und nicht sechs Monate spaeter (die Dynamik ist verflogen). Bitte um einen separaten Termin (Kann ich einen Termin fuer ein Gehaltsgespraech haben? genuegt – keine Erklaerung noetig). Argumente: Nicht warum du mehr Geld brauchst (Miete, Auto, Urlaub – das interessiert deinen Chef nicht), sondern was du dem Unternehmen bringst. Drei konkrete Leistungen der letzten Monate: Ich habe Projekt X zwei Wochen vor Deadline abgeliefert, ich habe Verantwortung fuer Y uebernommen, ich habe Feedback von Kunden Z erhalten. Zahlen, Ergebnisse, Verantwortung – nicht Gefuehle und Wuensche.
Wie viel fordern: 5 bis 10 Prozent nach der Probezeit sind realistisch und ueblich. Bei deutlicher Unterqualifizierung des Einstiegsgehalts (du hast dich unter Wert verkauft): Bis zu 15 Prozent. Nenne immer eine konkrete Zahl, nie eine Spanne. Und nenne sie zuerst – wer die erste Zahl nennt, setzt den Anker fuer die gesamte Verhandlung. Die 3 Saetze: Ich bin sehr gern hier und sehe meine Zukunft im Unternehmen (Commitment zeigen). In den letzten sechs Monaten habe ich [Leistung 1, 2, 3] erreicht (Belegen). Ich moechte mein Gehalt auf [konkrete Zahl] anpassen und freue mich auf Ihre Rueckmeldung (Fordern). Dann schweigen. Wer nach der Forderung weiterredet, verhandelt gegen sich selbst. Zum Thema Karriere auch unser Gehaltsverhandlung-Ratgeber.
Fazit: Fragen kostet nichts – nicht fragen kostet dich 84.000 Euro ueber ein Berufsleben
200 Euro mehr im Monat klingt nach wenig. Ueber 35 Berufsjahre sind es 84.000 Euro – netto. Eine einzige Verhandlung nach der Probezeit kann diesen Unterschied machen. Also: Termin vereinbaren, drei Leistungen vorbereiten, Zahl nennen, schweigen. Du schaffst das.
